интересен

Как да присъствам на презентация на временно ползване само за безплатния подарък

Има причина думите и често вървят заедно: в повечето случаи купуването на временно ползване е лошо финансово решение. Поради прословутата си репутация компаниите за временно ползване ви изкушават с безплатни хапчета като ваучери за вечеря, билети за концерти или страхотни ваканции. Всичко, което трябва да направите, е да преживеете изтощителна презентация под високо налягане. Ако обичате да играете с огън, ето няколко съвета как да го направите от другата страна, без да се печете - и с безплатния си подарък.

Някои от тези презентации могат да продължат няколко часа (или осем, в някои екстремни, кошмарни случаи) и са пълни с тактики за продажби под високо налягане. Все едно да кажете не, сигурно. Но не е толкова лесно: цялата концепция е да ви затрудни все по-трудно да кажете „не“, така че в крайна сметка да хапете и те ще ви махат. Все пак много хора са го направили чрез презентация с временно ползване да събират безплатния си без да разделят пари. Самият аз никога всъщност не съм бил на някой от тях, но винаги съм бил заинтригуван. Затова се консултирах с експерти: оцеляващи презентация с временно ползване, които са вкарали билети в Дисниленд, безплатни вечери, ваканции и други.

Изчислете стойността на вашето време

Преди да се заемете с това, уверете се, че имате ясна представа колко дълго ще продължи презентацията, след което се запитайте колко струва вашето време. Дали тези безплатни билети за магическо шоу струват три часа от живота ви? Лично аз бих предпочел да поспи три часа, отколкото да седна през презентация, да отида на магическо шоу, но ей, това е твоят живот. Друг път безплатните са доста ценни. Двойка билети за Дисниленд струва няколко стотин долара, което напълно струва няколко часа от вашето време.

Но не става въпрос само за времето. Необходими са усилия, за да преминете през тези неща. Ще преминете през серия екранизации, за да сте сигурни, че сте добър знак и това може да отнеме. Отнема много време, за да се отърсиш някой в ​​края на краищата.

Все още игра? Тогава нека да стигнем до него.

Донесете „Bad Cop“

Има сигурност в броя. Дори ако имате всички намерения да кажете „не“, всяка част от терена за продажби е внимателно проектирана, за да ви убеди в противното. Компанията знае вашите извинения. Те ги изучаваха и работиха усилено, за да намерят начин да пещерите. Поради тази причина привличането на друг човек е от решаващо значение.

Един читател (който предпочита да остане анонимен) каза, че е отишъл на презентация с временно ползване във Вегас и признава, че се е хванал в свръх:

Бях на два подписа далеч от подписването на живота си. Начинът, по който успях да се освободя без временно ползване, беше, че доведох един от моите най-добри приятели, който можеше да ми каже някаква здравина и да ми помогне да предам офертата. Линията, която работи най-добре, беше. Подадоха ми документите и аз бях на път, без да споделям временно името си.

Ако въобще имате някакви проблеми да кажете „не“, те ще намерят слабото ви място, така че не забравяйте да имате резервен човек, готов да говори някакъв смисъл във вас. И ако все още не можете да отстоявате себе си, обвинявайте въображаем финансов планиращ или житейски треньор.

Изберете вашата стратегия: Настъпление или отбрана

За да се разточи на клиентите, компанията с временно ползване очевидно иска да намали броя на хората, които смятат, че ще кажат „не“. Това е игра с числа, както подчертава сертифицираният финансов планировчик Джейсън Хъл.

Те искат да намалят колкото се може повече фалшиви позиции, хора, които звучат така, сякаш ще се съгласят, но завършват, не се съгласяват, възможно най-бързо. Ако няма да купувате временно ползване, вие сте фалшив представител - този, който е преминал през първоначалния скрининг ... но няма да купи.

За да бъдем ясни: вие сте фалшив позитив. Но вие искате да се дегизирате, за да не ви отнемат. За да направи това, Хъл препоръчва да бъдете съгласни. По този начин не само мислят, че ще хапете, но и през презентацията ще преминете по-бързо. Продавачът не трябва да спира и допълнително да ви обяснява ситуацията. Те ще стигнат до края, където учтиво кажете, че не се интересувате и те осъзнават, че пускат фалшив позитив.

Това е страхотна стратегия за отбрана, но какво ще кажете за обидата ви? След като го направите през първоначалния скрининг, може да предпочетете да предприемете по-агресивен подход, в зависимост от вашата личност и естеството на презентацията.

Един анонимен съветник - ще я наречем BJ - е преживял три пъти акции, за да спечели безплатни билети в Дисниленд. Тя започва с въпроса на водещия колко време ще продължи процесът, от началото до края. Според нейния опит казват, че това ще бъде около 60 минути. BJ им напомня за времето на всеки 15 минути, което според нея помага да не ги влачат. Но истинските фойерверки идват отблизо:

Последните 15 минути сме в голяма конферентна зала, пълна с другите търговци, мениджъри и разбира се, много хора като мен. Всяка група е седнала на маса и „стъпката“ започва. Когато ми бъде дадена крайната цена на дяла във времето, веднага го избирам отделно. Изваждам калкулатор и започвам да преценявам точно колко ще ми струва тази „безплатна ваканция“ за временно ползване. След това им казвам, че колко години ще ми отнеме да изплатя временното ползване, преди моята ваканция да стане действително „безплатна“. Повечето са загубени заради спор и бързат за мениджър, който идва да говори с мен. Просто повтарям същия аргумент.

Звучи твърде лесно? Тя признава, че стратегията й е разрошила някои пера по време на една презентация:

Взех един агент, който след като разбра, че няма да купувам временно ползване, стана много агресивен и неприятен. Така че аз просто говорих много силно и ясно, така че цялата стая можеше да ме чуе и каза: „Не оценявам, че се опитваш да ме оказваш натиск така… Казах ти„ не “, няма да подписвам тези документи. ” След това се изправям и казвам, къде са безплатните ми билети за Дисни?

Въпреки че историята й ме накара да се измъчвам, BJ е моят нов герой и според нея е най-добре да омаловажавате обидата си. Не всеки обаче има стомаха за това. Ако не сте агресивен човек, това може да предизвика гръм и можете да се сгънете, когато глупости ударят вентилатора. Ако това е така, може да има по-отбранителна стратегия.

Превърнете го в игра

Един от начините да избегнете попадане в драматизма на презентация с временно ползване: не го приемайте толкова сериозно. В края на деня става въпрос само за придържането към оръжията.

Памела Хансън казва, че тя и съпругът й са били на почивка в Мексико, когато са прекарали презентация с временно ползване, за да получат безплатна вечеря и закуска. Те разбраха, че след като непреклонно казаха „не“, те бяха предадени на ново лице, предлагащо различна сделка. Тя каза:

Направихме го като игра, когато разбрахме, че това е моделът. Насладихме се на храната, а след това се отпуснахме и оставихме компанията за временно ползване да ни достави на различни хора, предлагайки ни „сделка, която не можахме да преминем нагоре“. купете ипотеката върху затворена единица за временно ползване, тъй като сделката беше прекалено голяма, за да премине. Той също беше добър. Той работеше под този ъгъл безупречно и бяхме впечатлени от неговата инициатива. Когато приключи и се убеди, че не се разделяме с никакви пари, той ни заведе в стая, където ни дадоха ваучер за нашия ресторант.

Хансън каза, че тя действително се радва на преживяването, като го описва като ден, изпълнен с „добра храна, страхотно забавление и почивка от слънчевия плаж, който кожата ни приветства“.

„Плюс това трябва да видим супер пръстен с купа и да изнесем вкусна вечеря“, каза тя.

Всичко е във вашето отношение. Ако наистина можете да се насладите на процеса, това ще го улесни много по-лесно през цялото изпитание. Просто не се радвайте толкова много, че забравяте да продължите да казвате „не“.

Елате с вашата стратегия за излизане

Стратегията за излизане е абсолютно задължителна и е по-лесно да се каже, отколкото да се направи, защото компанията за временно ползване се е подготвила за това. Те се обзалагат, че ще кажете „не“ и целият им план е изграден върху намирането на пукнатини във вашето извинение. Не мога да си го позволя? Не пътувате достатъчно?

Не можете просто да измислите никакво извинение. Трябва да е солиден. Добрият продавач няма да приеме „не“ за отговор и вместо да ви попита, че се интересувате от пакет, ще ви поиска пакет, който искате. Когато им кажете, че не можете да си го позволите, те ще изведат факта, че сега сте на почивка или ще ви попитат колко сте похарчили за последната си ваканция.

Финансовият съветник Мат Арънс потвърждава това. Когато отиде на представяне на временно ползване на пътуването си, той просто каза на компанията, че е направил бюджет за ваканцията преди повече от година, когато финансовото му състояние беше много различно. Тогава той каза, че няма нищо допълнително в бюджета си, за да плати за временно ползване.

Арънс казва, че става въпрос за обясняване на вашите собствени номера на тях. Той разкрива какво обясни на компанията в своята стратегия за излизане:

Току що купихме жилище с 4% лихва върху нашата ипотека. Ако закупихме временното ползване, щяхме да плащаме минимум 11% лихва върху остатъка от остатъка от дължимото. Не е нужен експерт, който да знае, че не получаваме добра сделка за финансирането…. Ако ние или нашите деца искахме да продадем обратно времето, щяхме да получим 60 цента за долара. Като финансов съветник, по-скоро бих инвестирал тези пари някъде другаде, отколкото да знам, че ще взема 40% такса за обратно ползване.

След това отново това ви изпраща надолу заешка дупка от опровержения, изтъква Мелиса Хайслер от ItsMyLifeInc.com. Когато дойдете при тях с номера, те просто ще дойдат при вас с повече номера. Тя споделя стратегията си за излизане:

Намерете „не“, което не могат да смъмрят… Най-накрая казах, че майка ми е болна и не мога да се ангажирам с планове за дълги разстояния в момента. Лъжа, знам. Но един, на когото не можеха да се противопоставят.

По принцип, когато всичко друго не успее: лъжете се да излезете от презентацията.

Да си изкараш пътя към безплатна почивка е доста зло, но не се чувствай твърде зле. Таймър компании очакват това и са го вградили в своя модел. Всъщност и техните тактики са доста зли. Както се казва, не можете да се борите с огън с огън, но в случай на временни акции, можете да получите безплатен обяд от него.