полезни статии

80 години по-късно: Как да спечелим приятели и влияние хората е странна версия на самопомощта

Дейл Карнеги е една от най-продаваните книги за самопомощ за всички времена. Книгата е повлияла на широк кръг хора през годините - от Уорън Бъфет до Чарлз Менсън. Тези двама души, Бъфет и Менсън, наистина изразяват странността, която е книгата на Карнеги в съвременната епоха. Нека се разровим в него.

е книга, която можете да прочетете по няколко различни начина и тази малка амперсанда разделя двете намерения на книгата много повече, отколкото първоначално е било предвидено. Докато хора като Бъфет го хвалят за своите техники за управление, също е лесно да се види как човек би могъл да използва същите тези техники за зло. Което ще рече, в зависимост от това кой сте, можете да прочетете книгата на Карнеги по два различни начина: да спечелите приятели или да повлияете на хората. Кой маршрут поемете, може да промени начина, по който се чувствате към книгата, себе си и отношенията си.

За кого е тази книга

Така че има малко разцепление между точно кой е за, и Pollyannaish философия, която ръководи много от принципите тук, очевидно влияе върху по-новите най-продавани книги за самопомощ като. Изключителен оптимизъм се проявява в много техники на Карнеги, които включват предложения да се усмихнат повече и да дадат честна оценка. предлага много солидни съвети за хора, които се занимават с бизнес отношения или правят много публични изказвания. Освен това рутинно се посочва като чудесен начин за преодоляване на социалната тревожност, защото очертава няколко прости техники, които правят срещата с нови хора малко по-лесна.

От обратната страна, също е пълен с всички видове фини техники за манипулация, така че ако това е повече вашето нещо, тук ще намерите множество съвети. Най-очевидният пример за това е в глава седма, която се съсредоточава върху начините „Нека другият да се почувства като идеята е негова или нейна“. Тази идея може да звучи позната на всеки, който гледа.

Какво ще получите

Според сакото на книгата, отвътре е пътеводител за създаване на добро първо впечатление, добри начини за критикуване на хората, трикове за това, че са по-добри в разговора и шепа други неща, които по същество се свеждат до „работа с хора“.

Карнеги споделя тези съвети във формат, който оттогава стават доста стандартни в книгите за самопомощ: отворете с това как този съвет ще промени живота ви, предоставете изобилие от примери за това къде е работил в реалния свят и затворете с обобщение с едно изречение, Всяка глава взема един единствен принцип и след това те се групират в по-големи теми като „Основни техники в работата с хората“ или „Бъдете лидер: Как да променим хората, без да предизвиквате обида или да предизвиквате възмущение“. Книгата е също инструмент в курсовете за обучение на Дейл Карнеги, но те в никакъв случай не се изискват.

Накратко, ще получите куп съвети за навигация в малки разговори, затваряне на бизнес сделки и договаряне, за да получите това, което искате.

Един трик, който ще отнемете

Тъй като не се интересувам особено от подобряването на техниките си за продажба, открих, че темата на книгата наистина се върти около един съвет: обърнете внимание на хората, защото хората харесват, когато им обръщате внимание. Уикипедия има списък с всички съвети от едно изречение в книгата, ако не ви се иска да четете цялото нещо и те често са тактики на здравия разум. Например, ето шестте начина да направите хората като вас:

Всичко е доста просто. Въпреки че може би е било революционно да чуете, че хората са склонни да ви харесват повече, когато ги слушате през 1936 г., сега е малко глупаво да се чете, защото всичко изглежда очевидно.

Нашият Take

Докато самият Карнеги е достатъчно приятен в цялата книга, предложенията му често са или твърде опростени, или преуморени. Например, вероятно не е шокиращо, че един от основните съвети за печелене на приятели е да се усмихвам повече, но съветите отиват малко прекалено много, за да ми хареса:

Ако този съвет ви звучи познато, това е, защото това е основният съвет в почти всяка книга за самопомощ на планетата. Разбира се, ползата да се усмихваш повече има някаква научна заслуга, но прекаляването с него води до обратен ефект. Независимо от това, изглежда, че цялото нещо разчита малко на оптимизма, за да ми хареса.

Все пак, това не означава, че не са много добри неща. Със сигурност съм съгласен, че най-добрият начин да накарате хората да ви харесват е да проявите сериозен интерес към тях, да ги слушате и да задавате правилните видове въпроси. По същия начин, много от съветите на Карнеги за привличане на хората към начина ви на мислене наистина се свеждат до това да бъдете хубави и симпатични на гледната точка на другите. Всичко това е чудесно, макар че често ми се случва да кимвам, докато чета излишъка от примери, през които Карнеги преминава, за да докажа доста прости идеи. Въпреки че сърцевината на неговите предложения все още често се прилага, 80 години по-късно примерите излизат като сухи и остарели. Те включват всякакви неща, с които е трудно да се идентифицират сега, като например записване на рождени дни, обширен пример за събиране на печати и история за учтиво несъгласие с полицай.

Въпреки липсата на изтънченост в някои от тези предложения, всичко е доста безобидно. Злата част е склонна да влезе, когато пропуснете цялата „усърдие“ част, вградена в много предложения на Карнеги.

Например, когато Карнеги предлага да се насърчат хората да говорят за себе си, лесно е да разберете как, когато бъдете предприети по грешен начин, това се проявява като действащо фалшиво, за да получите това, което искате. По същия начин, понятието „печелят“ приятели превръща срещите с хората в игра, което прави приятелството да звучи като тривиално нещо. Когато се чете по този начин, съветите в книгата често излизат като експлозивни в най-добрия случай, манипулативни в най-лошия случай. Най-лошият пример за това идва от глава седма, която е главата, която Чарлз Менсън използва най-много. Всъщност, според биографа на Менсън Джеф Гуин, Менсън е използвал много от техниките на Карнеги „дума за дума“.

„Глава седма: Как да постигнем сътрудничество“ звучи доста безобидно, но ключовото поведение е гореспоменатото „Нека другият човек се почувства като идеята е негова или нейна.“ Нека да разгледаме най-странния пример в главата:

За да обобщим, примерът описва измамите на жена да вземе ваканцията, която човекът иска, като използва детето си, за да насади идеята в съзнанието на съпругата. Може би съм най-полезният в случая, но тактиката ми звучи манипулативно. Прочетете по грешен начин, този пример, заедно с почти всичко останало в раздела „Дванадесет начина да спечелите хората по вашия начин на мислене“, има доста зъл тон към него. Което означава, че когато се чете с око за манипулация, това е пътеводител за получаване на това, което искате.

Как да включите уроците на Карнеги в живота си, изцяло зависи от вас. Когато става въпрос, има две много отчетливи четения, които идват от това, че го четете. Ако сте в продажби или се занимавате с хора на бизнес ниво, това е рамка, която мнозина намират за полезна, особено когато учат въжетата за работа с хора в бизнес среда. По същия начин, ако се борите с приятелства, защото не е ясно как да реагирате в определени социални ситуации, той предоставя ръководство, макар и опростено, за това. И все пак, от друга страна, ако търсите начини да получите желаното от вас по всякакъв начин, това със сигурност прави и това. Тук има тактика на манипулация, предназначена да убеди хората към начина ви на мислене.

Лично аз намирам много предложения на Карнеги или твърде опростени, или неискрени. Бих твърдя, че неискреността всъщност е добре при много обстоятелства, но не и в тези, в които съм склонна да се намирам. Докато със сигурност съм се борил много с „работа с хора“ или социални тревоги, всъщност не чувствам всеки по-добре оборудван за справяне с тези борби, след като прочетете това.